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攻略做得好,躺着也能赚!——2018年下半年掘金点大汇总
2018.08.1311438

最近最火的剧


非《延禧攻略》莫属


无论是服饰、剧情还是颜值、演技,都是宫斗戏里的一股清流


女主角凭借着一股未雨绸缪、机智果敢的大智慧自带光环一路开挂升级,实现人生目标


可见,选择好时机、未雨绸缪、精心准备才能出奇制胜、招招中标、步步为赢


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跨境电商的下半年,Prime Day已过,稍稍喘口气,又要开始忙碌起来,特别是面向欧美市场的卖家,下半年是一年中的重中之重,如何把握好才能赢得一年的大丰收,是跨境电商卖家最关心的问题。攻略做得好,宫女都能逆袭上位,长点心吧,买卖无大小,用心就能赚!


从每年的9月20日开始到次年的1月上旬各大电商企业纷纷进入旺季阶段,如果运营效果好,这四个月至少可以达到一整年的百分之六七十。接下来如何应对即将来临的旺季,我们先来关注一下能够带来较大销售额的节日及其时间点。


【万圣节】

在10月31日,主要适用于鬼怪家装、鬼怪玩具、Cosplay服装、LED灯饰、带万圣节风格的周边产品等品类。


【感恩节】
美国将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。假期一般会从星期四持续到星期日,今年的感恩节在11月22日,这一天是美国最大的节日,其影响力已经超过圣诞节,这个节日消费类电子、服装、鞋帽、婴幼儿用品、各类食品、珠宝、家装灯具等品类比较畅销。所以节前夕的半个月左右就需要开始展开商业推广、活动策划等营销布局。


【黑色星期五】
在美国也用来指每年感恩节的第二天也就是今年的11月23日,借着节的余热再次火热一把,这一天重点把促销活动策划做好,将一些有潜力的品牌和产品打造成一个爆款。


【美国“网络星期一”】
它是每年黑色星期五后的第一个星期一,也就是今年的11月26日,三大节日集中在11月下旬,所以把握好这个时间段,对你下半年的旺季销售也是至关重要的,这个时间段也许能给你带来整年度百分之三四十的销售量。这一天热卖的品类和感恩节和黑色星期五差不多,也主要集中在厨房用品、消费类电子产品、服装鞋帽、儿童用品、珠宝首饰等品类。


【圣诞节】
这个节日在国外已到节等其他几个网购节日的冲击,相对会弱化一些,但是也是一个销售的重要时期,这个节日一般持续三天左右,从12月24日开始到26日结束,这段时间的热销品类主要在圣诞卡、包装纸、一次性餐具、珠宝、家装灯具、婴童用品、消费类电子产品、厨房用品、服装、鞋帽等品类。


【新年】
这一天消费力相对比较薄弱,因为前几个节日已经大大透支了消费预算,所以大家还是主要把主要精力放在前面几个重要的节日。当然新年的消费肯定比往日的消费要多很多,所以也不可忽视,新年主要热销品类在服装、家居、厨具、日用品、消费类电子、家电等品类。


                                                                                                                                               


圈完销售时间结点,就开始要掐好产品的生产时间点啦。你以为这就完了?其实,链接产品端与销售端最重要的一环莫过于国际物流,为了不在旺季中出现断货情况,为了能最大限度的降低物流成本,跨境电商卖家除了要考虑生产周期还要考虑到不同物流方式下的运输周期,在8月份内完成备货和找到合作的物流商,毕竟旺季物流也是会出现爆仓需要排仓、费用波动等一系列的问题。长期合作的物流商能根据您的生产周期、平台交易单量订制合理的物流方案,多种物流方式兼容、长短线互补才是攻略中的重中之重。


跨境物流坑太多?迷茫中不知如何选择������5ac480fa42c82.jpg


首先,对内——要了解自己所运营的产品属性:产品体积、重量、是否分泡、货值、是否属于FDA产品、是否带电、是否需要做特殊认证手续等。其次,要了解自己所运营平台的特点,每个不同国家的节日、宗教信仰、周期性出货频率、出货量等。


其次,对外——要了解相关物流渠道的优劣势,每个跨境物流商都有自己的线路优势、增值服务、风险管控等,有必要的时候可以与物流商面议,了解公司背景、做事风格,有时候,见面所获得的信息远远要多于隔着冰冷的屏幕所发出的报价,尽量做到价格和时效的综合权衡、而不是一味的追求最低价、要相信,服务与价格始终成正比。


目前主流的跨境物流模式有空运专线海运专线、国际快递、快件小包。


空运专线:也就是我们目前市面上所说的空派或者空卡,即头程使用空运运输+快递入仓模式(不需要提前预约仓库入仓);空运运输+卡车入仓模式(需提前预约入仓时间,排队等待)

适合业务:空运有着较高的时效性,一般在一周左右(具体看哪个国家),适合货值较高、产品体积较小、重量较轻的产品;或者是试运营期间,不想大量囤货、紧急补货的情况下。


海运专线:也就是我们目前市面上所说的海派或者海卡,即头程使用空运运输+快递入仓模式(不需要提前预约仓库入仓);海运运输+卡车入仓模式(需提前预约入仓时间,排队等待)

适合业务:海运有着较经济的成本,但是至少要提前2个月左右做好海运出货的所有准备工作,要把口岸海关查验+卡车预约排队入仓的时间充分考虑在内。适合货值较低、产品体积较大、重量较重的产品;或者是运营稳定期,需要大量囤货,准备冲刺节日大卖时。


国际快递:通过DHL、UPS、FedEx等国际快递,从国内卖家仓库发货到境外仓库或者消费者个人。整个运输环节+清关派送由快递公司完成。

适合业务:各平台自发货业务(即不入FBA仓,自发客户手中)、适合业务起步阶段、对于运营尚未有规模性战略、或者高货值小件货,不适合大量囤货占用资金。


快件小包:即专线小包,是目前市面上较为“短、平、快”的打法,既有快递的时效优势,又有专线的价格利好。

适合业务:同样适合各平台自发货业务,但是有别于国际快递的高成本,适合业务起步阶段、也适合运营过程中除海空专线的辅助方式。


厦门汉连物流有限公司立足于十五年的国际物流优势,与百世国际强强联手,聚力打造FBA头程物流产品、各类小包快递、涵盖:美国站、日本站、加拿大站、澳洲站、欧洲站等,可上门收货揽件(0.5KG以上通通上门接货),为福建地区的跨境电商企业提供一站式的跨境电商物流服务。



跨境物流咨询热线:0592-5608333-118(陈经理)

EMAIL:amoly_xiamen@alphatpe.com.tw


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